▪ 라이센싱 협상이란 특허, 디자인, 저작권 등의 무형자산의 사용권을 획득하는 계약을 이야기 한다. 가장 어려운 점은 무형재의 가치를 책정해야 한다는 것이다. 때문에, 가지고 있는 회사와 가지려는 회사는 얻을 수 있을 이익 예상치와 기술이전, R&D 등의 소모비용을 산출하여 최대 가격과 최저가격을 측정하고 협상에 임하게 된다. 이때 윈셋이 커지게 되면 ZOPA가 형성 될 확률이 높아지기 때문에 협상이 타결 될 가능성이 높으나, 반대의 경우에는 협상이 결렬 될 가능성도 배제 할 수 없다. 협상력을 결정하는 요인으로는 기술가치를 들 수 있는데, 이를 결정하는 6대 요인으로는 “수출제한”, “라이센싱 독점”, “생산규모나 제품의 제한”, “연계 구매 의무”, “귀속계약”, “기술수명주기”가 있다. 라이센싱이 ..