[라이파의 딜레마] ▪도덕적 협상의 사회적 딜레마 게임 곡선 ▪ 세계사에서 공산주의자와 협상 테이블에 앉아 본전 찾은 예를 찾아보기 힘듭니다. 얼마 전 남북 군사실무협상에서도 똑같은 일이 반복되고 있습니다. 서해안에서 한동안 어뢰와 대포로 분탕질을 치더니 군사협상을 하자고 먼저 제의해 놓고는 일방적으로 협상 테이블을 박차고 나갔습니다. 물론 그 다음 평양에서 쏟아져 나오는 말은 ‘남조선 역적패당’이라는 거의 쌍소리뿐입니다. 이에 대한 우리 반응은 ‘대화의 문을 열어 놓을 테니 언제든 마음 바뀌면 협상 테이블로 나오라’는 식의 어처구니 없는 협상 전략을 내세우고 있습니다. 이는 북을 아주 잘못 다루는 것이라고 생각합니다. 지금까지 우리는 늘 이런 식으로 그들의 “벼랑 끝 협상전략” 같은 지저분한 기만적 술..